Mindbiz
  • Forside
  • Om Mindbiz
    • Kunder og cases
      • KiMs
      • Jan Nielsen A/S
      • COWI A/S
      • Herning Kommune
      • Pilgrim
      • Vejlefjord
      • Danhostel
    • Værktøjer
      • LEA
      • Mindsetter
      • Breakaway®
      • Roberta
      • Kulturanalyse
      • Stormriders
    • Artikler
    • Teorien bag
      • Schein’s principper for procesrådgivning
    • Vores strategi
  • Ydelser
    • Forretningsudvikling
      • Strategi
      • Ledelsesudvikling
      • Projektledelse
    • Kompetenceudvikling
    • HR støtte
  • Organisation
    • Konsulenter
    • Advisory board
    • Samarbejdspartnere
  • Aktuelt
  • Kontakt
Home > Om mindbiz > Kunder og cases > KiMs

KiMs

Forandringsprojekt i salget hos KiMs

Samarbejdet med Niels Sparre, mindbiz var meget udbytterigt, og der kom mange konkrete positive resultater ud af samarbejdet. Der er stor faglig kompetence, og Niels er dygtig til at levere de rigtige værktøjer, motivere og holde fast, så aftalerne bliver eksekveret.

Kim Munk, Salgsdirektør

Situationen

KiMs var ikke tilfreds med kunde-/leverandørvurderingerne. En undersøgelse gav en 13. plads i forhold til centrale elementer som tillid til Key account managerne, værdi af besøg, KiMs evne til at forbedre indtjeningen og generelt informationsniveau.

Salgsdirektøren besluttede på denne baggrund, at KiMs skulle i top 3 i den næste måling. KiMs valgte Niels Sparre som konsulent på forandringsprojektet.

Opgaveløsningen

KiMs satte aktiviteter i gang for at nå det ambitiøse mål. Først og fremmest en analyse af baggrund for den opnåede score. Dernæst et tilpasset forbedringsforløb med fokus på forhandlingsteknik og samspillet med kunden inkl.

  • Forberedelse af kundemøderne.
  • Afdækning af kundens behov.
  • Håndtering af indvendinger.
  • Forløbet fokuserede både individuelt og på teamet. Hele vejen igennem var der stærkt fokus på opfølgning og eksekvering – også gennem individuel sparring.

Resultaterne

Målet blev nået – og mere til! KiMs ville i top 3 og blev i seneste måling placeret som nr. 1 blandt alle leverandører til detailhandlen.

Om mindbiz

  • Værktøjer
  • Kunder og cases
    • Danhostel
    • Vejlefjord
    • Pilgrim
    • KiMs
    • Jan Nielsen A/S
    • COWI A/S
    • Herning Kommune
  • Artikler
  • Teorien bag
  • Vores strategi

Aktuelt

  • Forretningsmodel lærred
  • Mindbiz søger Corporate Account Manager for DUBA B8 (lukket)
  • Mindbiz søger ansvarlig for At-Work-Center for DUBA B8 (lukket)
  • Mindbiz søger ny partner (lukket)
  • Måling af ledelseskvalitet

Om Mindbiz

Mindbiz er en konsulent- virksomhed der medvirker til synlige og mærkbare resultater hos vores kunder. Vi lægger vægt på eksekvering - en løsning er kun en løsning, hvis den virker i praksis.

Aktuelt

  • Forretningsmodel lærred
  • Mindbiz søger Corporate Account Manager for DUBA B8 (lukket)
  • Mindbiz søger ansvarlig for At-Work-Center for DUBA B8 (lukket)
  • Mindbiz søger ny partner (lukket)
  • Måling af ledelseskvalitet
  • Export Manager Europa (lukket)
  • Innovativt spil med udgangspunkt i teorierne bag Blue Ocean Strategy

Udtalelser

Vi har samarbejdet med Poul Mouritsen, mindbiz omkring innovation og forretningsudvikling. Samarbejdet har været værdifuldt, fordi Poul har været god til at sætte sig ind i og tage udgangspunkt i vores organisation og forretning, så vi hurtigt og effektivt har skabt overblik og fremdrift i nogle komplekse udviklingsprojekter. — Steen Tanderup, CEO

Jeg har i flere projekter oplevet Mindbiz konsulenter som målrettede, imødekommende og meget professionelle. De er gode til at skabe en atmosfære, hvor ledelsen føler sig komfortable med respekt for de mål der skal nås. Mindbiz er stærke til udvikling af ledelse og strategi – med stadigt fokus på virksomhedens eksterne og interne udfordringer. — Peer Kristensen, Vicedirektør

Niels er dygtig til at analysere situationen, og efterfølgende finde de værktøjer, der hjælper os fremad. Vi oplever et stort kompetenceniveau, der kombineret med engagement og mod til at udfordre, betyder inspiration og implementering. Sparre formår meget dygtigt at aflæse og træde ind i en virksomhedskultur og sætte den rette handling i gang. — Dorthe Vinkler, CEO

mindbiz konsulenter var professionelle og samtidig nærværende. De var gode sparringspartnere og fleksible i opgaveløsningen. — Malene Blæsbjerg, Chef for Aktivitet og træning

Vi har været særdeles tilfredse med udviklingsforløbet for vores ledergruppe. Mindbiz/Kristian B. Lauritsen har formået at kombinere stor professionalisme og faglig kompetence inden for ledelse med en evne til personlig udfordring af den enkelte og teamet. Vi har flyttet os som team – og føler os rustede til at flytte organisationen. — Henrik Ibsen, Adm. Direktør

Mindbiz løste opgaven på en ualmindelig god, kvalificeret og professionel måde, hvor mange – forskelligartede – aktører (bestyrelse, ledelse, medarbejdere og især medlemmer) hver især fik væsentlig indflydelse på strategiarbejdet, med et bedre resultat og en bedre strategi end vi ville kunne have udarbejdet alene. — Ina Thorndahl, Direktør

Samarbejdet med Niels Sparre, mindbiz var meget udbytterigt, og der kom mange konkrete positive resultater ud af samarbejdet. Der er stor faglig kompetence, og Niels er dygtig til at levere de rigtige værktøjer, motivere og holde fast, så aftalerne bliver eksekveret. — Kim Munk, Salgsdirektør

Kontakt

Mindbiz ApS
Rugaardsvej 5
DK-8680 Ry
+45 70269050

© 2011 Mindbiz | Rugaardsvej 5, DK-8680 Ry | (0045) 70269050 | info@mindbiz.dk